酒商群聊：大家對2023年的習酒并不看好
2023-01-04 18:09:32
來源:懂酒諦
作者:智軍
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2022年12月26日，習酒對外發布了《致經銷商朋友的一封信》，借此向外界公布了幾個重要信息，其一是公司在2022年新增投產1萬噸產能，其二是營收突破200億元、繳稅超過80億元，其三是品牌價值達到1690.53億元，其四是公司開啟多元化發展新征程，各項指標均創下歷史新高。
從習酒這份以信件形式發布的官宣，大家讀出的是欣欣向榮和信心滿滿。但是從酒商們的群聊所透露的信息，卻反映出了一個十分現實的問題：大家對2023年的習酒并不看好。
01
習酒代理商“退圈”
前幾天，在酒商圈里流傳著一個微信群聊圖，微信群名是“貴州習酒核心聯盟商”，圖上顯示這個群只有6名成員，應該都是合作關系比較緊密的賣酒商家。從群聊信息可以推測，這個群是窖藏習酒在某地的代理商為了銷售目的所建，群里的其他人，應該都是從這位代理商手中拿貨的分銷商。
在群聊中，這位代理商通過@所有人的方式發布信息，稱：“今年大概率窖藏習酒我會放棄，整個開門紅除了XX商行打了60件款，其他兩家聯盟商一瓶酒都沒有打，介于(應該是鑒于，編者注)目前的負債情況，經過考慮準備放棄窖藏習酒的代理權?！?br />
元旦之前籌備的開門紅，也是以往酒商們為實現春節白酒旺季動銷的常規動作，在今年的開門紅活動中，這位代理商只賣出去了60件酒，按照窖藏習酒1988的價格算，貨款最多也就20多萬，這生意，也確實夠慘淡。因此，在這條微信群聊信息的最后，這位代理商表示“放棄實屬無奈之舉，生意越來越難做，放棄也是唯一能生存下來的出路?！?br />
習酒代理商無奈退圈，看似是代理商的一種個人選擇，但在其背后，卻映射出了習酒公司2023年所要面對的現實，以及需要應對的市場壓力。
02
沖刺上市
緩解貴州財政壓力
在2022年底，習酒成功“脫茅”，同時也加快了上市進程。
根據國家企業信用信息公示系統顯示，貴州習酒股份有限公司于2022年12月22日獲得核準，并在當天完成了多項注冊信息變更，成功抹去了茅臺的痕跡，此外在市場主體類型中增加了“上市”二字。業內人士分析稱，在數次謀求上市未果之后，習酒這次在公司治理結構上的徹底改造，為其后續上市鋪平了道路。
習酒上市的沖鋒號，在2023年已經再次吹響?？梢哉f，各方對習酒重啟上市之旅充滿了期待，尤其是貴州省內，更是希望能夠借助習酒上市，來化解目前所面臨的財政壓力。有數據顯示，在2019至2021年間，貴州省財政赤字分別為4154.04億元、3936.49億元、3620.64億元，財政赤字率分別為24.77%、22.04%、18.49%，赤字率遠高于全國整體水平，一旦習酒成功上市，或將為當地進一步緩解財政壓力提供資金保障。
從這個角度看，習酒上市迫在眉睫，貴州省也必然會全力推動習酒公司早日圓夢資本市場。
03
酒商對2023年的習酒并不看好
習酒“脫茅”，提速上市進程，成為2022年白酒行業普遍關注的大事件之一。但是，在醬酒熱降溫、市場大環境不利、白酒產品社會購買力轉弱、渠道信心不足的時代背景下，習酒會面臨一個怎樣的2023年，其中充滿了未知因素。
早在2022年初，懂酒諦就曾經推出過一個醬酒系列文章，對醬酒熱降溫、醬酒市場存在暴雷風險進行了預判，有關內容可參考《2022，醬酒“暴雷”指數哪家強？》及相關系列文章。
事實上，突破200億營收，除了在表面上讓習酒贏得風光之外，大家更值得關注的，應該是習酒市場背后所存在的風險。習酒公司在全力謀劃上市之余，更應該把精力主要放置在以化解市場風險為主要目的的“排雷行動”上。
酒商對2023年的習酒并不看好，這是個十分重要的信號，它背后所代表的，是渠道信心指數大幅回落。有酒商對習酒在2023年可能出現的市場表現給出了如下判斷：
預判：習酒2023年，積重難返！全面癱塌的一年。以前是茅臺吃肉，習酒喝湯，離開了茅臺，1988將與漢醬爭奪500元的腰部價格帶，結局大家應該懂。君品習酒，也在茅臺1935的擠壓下開始崩盤，而開發商手中積壓的幾百款文創產品，由于還抱有不想賠錢拋貨的幻想，將被壓垮大批投機者！總之：以前是兄弟，現在是冤家，離開茅臺的習酒，逆天改命的增量想法基本停擺。
04
大環境帶來消費壓力
白酒市場不容樂觀
2022年，因為疫情所致，很多行業受到了影響，為此還在互聯網、房企、教培、金融等行業引發了裁員潮。這一年，創業者和打工人給出的頻率最高的一個詞就是：賺錢真難。
網上有個段子是這么說的：美好的一天從恒大(跌幅84.71%)的房子醒來，拿起小米手機(跌幅40.78%)刷起了知乎(跌幅33.16%)，騎著小牛電動(跌幅32.8%)去上班，路上順便點上一杯奈雪(跌幅55.35%)……
在這個段子中，所提到的上市公司在2022年幾乎都跌慘了，從恒大到知乎、小牛電動、奈雪的茶、騰訊、海底撈、滴滴、拼多多，再到貝殼、每日優鮮、水滴籌、阿里巴巴、B站、新東方，所涉及的行業包括房地產、通訊設備、互聯網、房產中介、餐飲、電商等等，無一例外全都遭到了資本市場的暴擊。
上市公司業績慘淡、股價暴跌，與疫情下基本面變差不無關系。有數據顯示，2022年第一季度倒閉了46萬家企業，全年注銷了310萬家個體戶。當然，市場總是存在新舊更替，在一些市場主體退出的同時，還會有一些新的市場主體殺進來。
放在白酒行業來看，在2023年，雖然國家會出臺一系列刺激措施，但中國經濟所面臨的巨大壓力，依然會令復蘇中的白酒市場不容樂觀。在酒商群聊中，有人就哀嘆：“這個月15號按照酒廠要求又該打100萬貨款，我都不知道該不該堅持下去了?！?br />
2023年里，令代理商堅持不下去的根本原因，或許來自于市場動銷慢、賣酒賺錢難、貸款經營帶來的資金壓力大等多重原因，當然也不排除酒廠對市場進行殺雞取卵式營銷所導致的后果。有一位習酒在貴州的縣級代理商，最終也選擇放棄了對習酒的代理，他說：“習酒兩年里漲了4次價，干不動了，放棄了！”
上述這位代理商將“干不動”的原因歸結為三方面，一是代理商墊付的市場費用在酒廠報銷難，二是所代理的產品動銷差、當地市場賣不動貨，三是酒廠漲價帶來的竄貨風險加大，很容易擾亂好不容易建立起來的市場秩序。
相較于其他白酒品牌，習酒在2022年的表現十分出色，但很多壓力也轉嫁給了代理商。習酒的2023，任務和目標絕不應該只聚焦于發起上市沖刺，更重要的是，在上市之前，習酒，應該先進行市場“排雷”！
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